通过差异化品牌策略，制定品牌宣传体系，帮助康尼宝堡实现品牌推广与增长。

品牌概况

康尼宝堡是心理学博士柯满艺的自主品牌，以神经学理论、脑科学理论、感觉统合理论和游戏理论为基础，针对中国儿童发展的实际需要，融合多元智能、蒙氏教育等国际先进的六大教育法，培养孩子身体协调、学习力和领导力、情绪和社交、自律、素养品德等能力。

行业洞察

在中国各类培训课程中，K12辅导的客群基数最大，且每个学生的培训周期可达15年，造就了中国最大的培训市场。随着市场规范化及各项政策的刺激助力，K12教育市场在近几年加速成长。得益于移动互联网的发展，国民线上教育全面普及，横跨各个城市级别。三线、四线及以下城市级别的爸妈是中小幼课程的主要消费者，且人数保持最高的同比增速。未来三四线及以下城市或成为K12教育企业实现新增长的机会点。

在各大机构的社会调查中，大约70%的家长给小孩报过K12校外辅导班。在给小孩报过K12校外辅导班的家长中，50%以上家长给小孩报过不同形式的线上辅导班。关注K12的人群中，来自本科及硕士以上的高学历用户是主体。他们大多是有车有房的中产阶级，也是当前社会中极具购买力的群体。

消费行为方面，各消费端正在不断养成在线消费课程的习惯，以低单价的试听课作为正价班报名的入口，这种“体验课”的模式已经逐渐成为在线教育的标配，成为K12教育企业有效的拓新方式。除了基础的学科教育和外语培训外，来自一二线及高消费能力的家长们，更重视孩子的全面发展，对个性发展和素质教育的需求更为明显。

企业辅导

在达成合作前，我们对K12行业进行了为期1周的市场调研，期间我们分析了大数据机构的调查数据；收集到了行业一线从业者的真实想法；也走访了大连及周边的辽宁K12教育市场，倾听到了当地市场消费者的迫切需求。我们得到一个结论：中国的K12教育市场对素质教育的探索还处于较为初级的阶段，在政策红利和需求升级的驱动下，这将诞生一个新的蓝海市场。

我们花了一整天时间来与柯博士进行沟通，只讨论了1个问题：未来的素质教育应该是什么样？随后我们达成了共识“体验、共情、鼓励、陪伴”，我们希望康尼宝堡不同于传统K12教育品牌，更多地关注孩子内心的成长，让孩子在成长阶段养成健全、积极的人格。

交付结果

内涵︱重新定义k12教育，以孩子为中心打造品牌文化理念

形象︱迁移狮子王、欧洲城堡经典形象，设计具有辨识度的品牌形象

温度︱筹划全年8次亲子活动，增加与孩子同乐的家庭时间

期望︱深挖家长需求，陪伴孩子成长，缓解家长的焦虑

客户反馈

零壹零壹给我们的提案非常棒，和我所设想的发展方向是一致的，我们双方对于教育理念、对于产品态度、对于孩子的成长，在思想上是非常接近的。我们之前也找过一些团队，之所以没有达成合作还是因为理念的分歧，我不想把康尼宝堡做成一个教育市场的附属品，它应该是一个改变者，是一个能够给家长和孩子提供不同选择的地方。